Виды международных агентских договоров и правила их создания

Что такое международный агентский договор: образец, пример, бланк, форма, шаблон, заполнение

Виды международных агентских договоров и правила их создания

Экономическое пространство глобализируется, торговый оборот между странами увеличивается, предприниматели ищут новые рынки сбыта. При заключении международных сделок используются услуги торговых представителей (агентов).

Сфера их деятельности – организовать сбыт товаров или услуг от имени заказчика.

При заключении подобных соглашений необходимо руководствоваться требованиями не только российского, но и международного права и не забывать об особенностях бухучета.

Что такое агентский договор в международной торговле

В торговле между странами агентским считается соглашение между производителем (поставщиком) товара или услуг (принципалом) и агентом иностранцем, который может представлять заказчика или действовать от его имени, чтобы организовать сбыт.  документации должно четко устанавливать отношения между принципалом и его представителем в зависимости от целей первого.

Агенту можно поручить совершать:

  • только действия юридического характера;
  • фактические действия;
  • как юридические, так фактические действия.

Продвигать товар (услуги) представитель может от имени заказчика или от своего имени. Характер работы посредника базируется на совершении однотипных операций.

Важными условиями являются ограничение по территории и четкое определение размеров вознаграждения.

Международный агентский договор с оффшором (схема)

Правовая база

При оформлении подобной документации не достаточно требований ст. 1005 ГК РФ. Необходимо учесть статью 1011 ГК, позволяющую применять к договорам агентирования условия, определенные в гл. 49 и гл. 51 ГК.

При разработке содержания учитывается:

  • Гаагская конвенция (01.05.1992);
  • Конвенция УНИДРУА (2010);
  • Конвенция Бенилюкс (23.11.1973);
  • Директива Совета ЕС 86/653 (18.12.1986).

Статья 1 Гаагской конвенции регулирует действия представителя при передаче коммерческого предложения принципала и ведении переговоров. Суть документа – объединение норм континентального и англосаксонского права.

Пункт 1 статьи 1 Женевской конвенции необходимо учитывать, если агенту поручается заключение сделок купли-продажи, то есть, совершение фактических действий.

УНИДРУА является негосударственным документом, но признана авторитетным источником для регулирования принципов коммерческих соглашений между компаниями разных стран, так как определяет:

  • порядок заключения контрактов (требования , определение условий, порядок исполнения);
  • полномочия посредников;
  • возмещение убытков;
  • порядок уступки прав и перевода;
  • порядок оспаривания и прекращения.

Международные конвенции не требуют обязательного заключения подобных соглашений в письменной форме. Предприниматели России обязаны соблюдать требования п.2 ст. 1209 ГК, устанавливающего, что при заключении международных торговых сделок письменная форма документации обязательна.

Центробанк (письмо № 300 15.07.1996) рекомендует слово «договор» заменить словом «контракт».

Виды международных соглашений агентирования

  • Агентские контракты разграничиваются по видам товаров (услуг) и полномочиям посредников.
  • Кроме того, соглашения этого вида бывают эксклюзивные (исключительные, для одного посредника) или не эксклюзивные (не исключительные, для нескольких посредников).
  • Агент может раскрывать или не раскрывать факт наличия договорных отношений с принципалом.
  • Если посредник действует от имени принципала, он ищет покупателей, ведет переговоры, решение о покупке принимает принципал. Если продажа совершается, посредник полностью исчезает. Исключение составляют контракты, предусматривающие обслуживание техники или оборудования.

При совершении действий от своего имени работа агента во многом похожа на работу дистрибьютора.

Он заключает сделки по продаже, лица, купавшие товар (услугу), имеют права предъявлять ему претензии.

Как соотносится агентский и дистрибьюторский договор

В законодательстве большинства стран агент определяется как лицо, представляющее предприятие (организацию) и выполняющее документально определенные поручения за вознаграждение. Дистрибьютор – лицо, не действующее от имени принципала и не подотчетное ему.

Он продукцию покупает, потом перепродает. Заработок зависит от установленной самостоятельно наценки. Некоторые производители все же ограничивают дистрибьюторов по максимальной границе продажной стоимости с целью повысить конкурентоспособность своей продукции.

Эксклюзивный дистрибьюторский договор в чем-то похож на эксклюзивное агентское соглашение.

Оба документа обязательно должны содержать ограничение по территории и соблюдение договора о неконкуренции, запрещающего разглашать конфиденциальные или компрометирующие данные, обязующего соблюдать лояльность к принципалу, не устраиваться на похожую работу и не практиковать в конкретной области самостоятельно.

Дистрибьюторские контракты относятся исключительно к сбыту продукции, сделки купли-продажи заключаются от имени дистрибьютора.

Связи с производителем (поставщиком) нет, техобслуживание (если продается техника или оборудование) осуществляет продавец.

Контракты агентирования могут заключаться не только на товары, но и на услуги (продажа-покупка недвижимости, юридические консультации, страхование, поиск клиентов и т.п.) .

Составление МАД

Соглашение становится международным, если стороны расположены в разных странах. При составлении такой документации обязательно указание названия, места и даты заключения, предмета сделки, общих условий.

Предметом являются действия, которые представитель уполномочен выполнять от имени заказчика или собственного имени. Чаще всего агент ограничивается по территории (группе стран, стране, региону).

Тщательно разрабатываются условия:

  • получения компенсации расходов, связанных с выполнением условий соглашения;
  • право получить вознаграждение за повторные заказы во время действия договора и после окончания действия.

Если срок контракта не определен, чаще всего посредник получает комиссионные при повторных сделках только во время действия соглашения. Но это условие необязательно, поэтому важно все нюансы точно определить в процессе разработки документации.

Форма и языки

Форма документа зависит от его вида. Агент может продвигать оборудование, машины, полуфабрикаты, сырье, услуги.

Если документация составляется в России, то стороны могут самостоятельно выбрать один или несколько языков. На практике написанная на русском документация переводится на язык другой стороны.

Сразу определяется, на каком языке будет осуществляться обмен информацией.

Если подобное условие отсутствует, используется язык той стороны, которая проявила инициативу и предложила заключить сделку.

Чтобы не возникли споры по поводу точности перевода, в содержании необходимо определить, у какого текста будут преимущества при возникновении споров. Если такого пункта нет, согласно ст. 4.7 УНИДРУА преимущество имеет язык, на котором документация первоначально составлена.

В этом видео вы найдете много полезного о международных договорах:

Инструкция по заполнению

Принципалом и агентом могут быть юридические (например, ООО) и частные лица (физические лица, ИП). Международная торговая палата разработала руководство по оформлению международных договоров агентирования и типовой контракт (образец, проект):

Международный агентский договор на оказание туристических услуг (образец на двух языках)

Скачать его бланк можно бесплатно здесь.

В соответствии с этими документами агент должен способствовать продвижению товаров (услуг) и собирать заказы. Если принципалу необходимо, чтобы посредник совершал сделки по продаже, это необходимо определить в контракте.

В разделе о вознаграждении необходимы точно описать его виды, размер неустойки на тот случай, если посредник не выполняет условия.

Желательно четко определить права посредника на заключение субагентских соглашений, особенности предоставления отчета.

Документ создается на компьютере и распечатывается. В России требований к заполнению документации вручную не существует, как и не существует требований к цвету чернил. Часто используется программа 1С. На практике контракты подписываются фиолетовыми или синими чернилами, чтобы контролирующие органы не приняли подписи за копии или факсимиле.

Образцы и бланки доступны в интернете, у юристов и нотариусов. Хотя шаблон может разительно отличаться от конечного варианта, его можно использовать за основу. В больших компаниях, занимающихся международной коммерческой деятельностью, имеются штатные юристы. Для них не составляет труда разработать любую документацию.

Источник: http://uriston.com/kommercheskoe-pravo/dokumentatsiya/dogovor/agentskij/mezhdunarodnyj.html

Международное агентское соглашение

Виды международных агентских договоров и правила их создания
г. ______________ “__” __________ 20__ г. _________________________________________________, инкорпорированный в (наименование иностранного участника)_______________________________, именуемый в дальнейшем “Принципал”, в лице (страна учреждения)_____________________, действующего на основании __________________________(должность, ф.и.о.

) (устава, положения,_______________________________________________________, с одной стороны, и доверенности с указанием ее номера и даты) _________________________________________________, инкорпорированный в (наименование отечественного участника)___________________________________, именуемый в дальнейшем “Агент”, в лице (страна учреждения)__________________________, действующего на основании _____________________ (должность, ф.и.о) (устава, положения,________________________________________________________, с другой стороны, доверенности с указанием ее номера и даты) именуемые в дальнейшем “Стороны”, заключили настоящий договор онижеследующем.

1.1. Принципал предоставляет Агенту эксклюзивное право на выполнение агентских функций по маркетингу и возможности поставки продукции Принципала (Приложение 1) на территорию республики, именуемую в дальнейшем Территория. (В статье о предмете обязательно должны быть прописаны юридические и иные действия агента и условия, на которых агент обязуется выполнить указанные действия. В случае отсутствия в агентском договоре предмета договор в соответствии со ст. 402 ГК признается незаключенным.)

2. Территория

2.1. Агент обязуется распространять продукцию Принципала только на территории ______________________ (описать территорию, на которой агент вправе осуществлять свою деятельность. Это может быть территория страны, группы стран или части страны (региона). Обязательно следует учитывать национальное законодательство данной территории об ограничительной практике).

2.2. Продажа Агентом продукции Принципала на иной территории, чем Договорная территория, разрешается только на основании письменного согласия Принципала (либо не разрешается).

2.3. Принципал будет иметь право продавать продукцию на Территории непосредственно третьим лицам, если:

а) сделка заключена на основании предложения, сделанного Принципалом до заключения настоящего соглашения;

б) Агент отказался купить у Принципала предложенное оборудование;

в) продукция будет составлять часть товарообменной сделки;

г) продукция является комплектующей частью товара, поставляемого другому клиенту.

Такие продажи не будут являться нарушением условий настоящего договора, и Агент не будет иметь право на комиссионное вознаграждение.

(Намерение принципала не предоставлять агенту права осуществлять и/или принимать заказы от существующих или потенциальных клиентов (на договорной территории) в отношении товаров, которые предназначены для потребления или использования за пределами указанной территории, о чем агент знает или должен знать, должно быть уточнено в ясной форме).

3. Обязательства Агента

3.1. В соответствии с предметом настоящего договора Агент обязуется:

– оказывать содействие продвижению продукции Принципала с использованием рекламных материалов и образцов, предоставленных Принципалом, а также осуществлять содействие Принципалу в заключении договоров по продаже продукции на Территории;

– осуществлять маркетинговые исследования с целью выявления потенциальных заказчиков на продукцию Принципала;

– проводить анализ наличия у потенциальных заказчиков необходимых разрешений для осуществления их проектов, их платежеспособности;

– распространять рекламные материалы и образцы продукции Принципала и проводить иные презентации этой продукции;

– содействовать организации встреч и переговоров между представителями Принципала и заказчиками;

– проводить консультирование по правовым и коммерческим вопросам экспортно-импортного регулирования на Территории в связи с заключаемыми договорами;

– представлять Принципалу отчеты в _______________________ (порядок и сроки). (При отсутствии в агентском соглашении соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.)

3.2. Агент пользуется независимостью в отношении собственной деятельности.

3.3. Агент обязуется строго придерживаться указаний Принципала в отношении цен, условий поставок и платежей.

3.4. Агент вправе обращаться с коммерческими предложениями к заказчикам только с ясно выраженного согласия Принципала.

4. Обязательства Принципала

4.1. В соответствии с предметом настоящего договора Принципал обязуется:

– обеспечивать Агента необходимыми рекламными и ознакомительными материалами, связанными с продукцией;

– обеспечивать Агента информацией о ценах на продукцию;

– передавать через Агента коммерческие предложения заказчикам, выявленным Агентом;

– передавать Агенту отчеты о продажах, совершенных при содействии Агента, и копии договоров между Принципалом и заказчиком, заключенных в соответствии с настоящим договором;

– проводить встречи и коммерческие переговоры по проектам, возникающим в результате действий Агента либо с его участием.

4.2. Принципал обязуется своевременно и полностью оплатить Агенту вознаграждение, причитающееся ему в соответствии с настоящим договором.

(Статьи соглашения могут ограничивать права принципала и агента: например, предусматривать обязательство принципала не заключать аналогичных агентских соглашений с другими агентами или обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров.)

5. Размер вознаграждения и порядок платежей

5.1. За выполнение работ по настоящему договору Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение в размере _____% от продажной стоимости продукции по договору, заключение которого связано с функциями Агента.

5.2. Принципал обязуется оплатить Агенту причитающееся ему вознаграждение в течение ________дневного срока после оплаты заказчиком счетов за поставленную продукцию в валюте договора (указать иную валюту).

5.3. Оплата производится путем перевода соответствующих сумм на счет Агента в банке. Подтверждение банком Агента получения перевода является доказательством выполнения Принципалом обязательств.

(Стороны могут договориться об иных формах вознаграждения деятельности агента, а также о компенсации дополнительных расходов агента, возникших в связи с его деятельностью по соглашению.

Агентский договор обязательно должен быть возмездным, это одна из его основных характеристик.

Если размер агентского вознаграждения не предусмотрен, то этот договор должен рассматриваться как договор поручения по правилам гл. 49 ГК.)

6. Срок

Настоящее соглашение вступает в силу после подписания его Принципалом и Агентом и будет действовать в течение _________________ со дня его подписания. Срок его действия автоматически продлевается на ____________ при условии, что ни одна из сторон не уведомит другую об отказе от договора за два месяца до даты его истечения.

(Агентское соглашение может быть заключено на определенный срок или без указания срока его действия. Если срок не определен, то любая сторона соглашения вправе отказаться от его исполнения в любое время.)

7. Разрешение споров и юрисдикция

7.1. Принципал и Агент примут все меры к разрешению всех споров и разногласий, могущих возникнуть из настоящего соглашения, путем переговоров.

7.2.

В случае невозможности урегулирования споров по настоящему соглашению или в связи с ним путем переговоров такие споры будут рассмотрены в соответствии с законодательством страны-ответчика в соответствующем Арбитражном суде страны-ответчика по правилам регламента указанного суда. Решение такого Арбитражного суда будет являться окончательным и обязательным для Сторон. (Следует указать точное наименование арбитражной инстанции и ее местонахождение.)

8. Заключительные положения

8.1. Настоящее соглашение может быть расторгнуто в _______дневный срок после предоставления одной из сторон письменного извещения в случае неисполнения другой стороной своих обязательств.

8.2. Все приложения к настоящему договору являются его неотъемлемыми частями.

8.3. Настоящее соглашение будет считаться законченным после выполнения взаимных обязательств и урегулирования всех расчетов между Принципалом и Агентом.

8.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на ________ языках, по одному экземпляру для каждой стороны.

Юридические адреса, банковские реквизиты сторон:

Принципал: _______________________________________________________

Агент: ___________________________________________________________

Подписи

Печати

Приложения

1) Ассортимент товаров (перечень услуг);

2) Перечень цен;

3) Календарный план;

4) Отчеты Агента;

5) Дополнительные соглашения и протоколы урегулирования разногласий.

Настоящий документ предоставлен журналом “Промышленно-торговое право”

Тел./факс: (8-017) 205-03-00 (вн. 254)

Моб. тел (8-029) 626-38-96;

E-mail: y.oleshkevich@urspectr.info

Источник: https://belforma.net/%D0%B1%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D0%B8/%D0%A1%D0%BE%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5/%D0%9C%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5

Правничок
Добавить комментарий